¿Para qué sirve Google Adwords?

¿Para qué sirve Google Adwords?

Hoy vamos a intentar explicaros para qué sirve Google Adwords y como se enfoca la publicidad que podemos hacer en la plataforma de Google.

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Para qué sirve Google Adwords

Vamos al grano. Para qué sirve y cómo puede ayudar a mejorar vuestras ventas Google Adwords:

Google Adwords es la mayor plataforma de publicidad del mundo, y dispone de multitud de variantes a la hora de poder promocionar vuestro negocio. Vamos a intentar explicarlas brevemente:

  • Adwords Búsqueda: Es la pata más conocida de Google. Son decenas de miles en el mundo las empresas que la utilizan para qué sus clientes les encuentren. Básicamente y a modo de resumen se trata de qué a los clientes que estan buscando a través del buscador de Google, les aparezcan los anuncios de las empresas que se publicitan. Seguro qué sabiendolo o no, han sido cientos de veces que búscando en Google te han aparecido sus anuncios. Pues exactamente eso es Google Adwords Búsqueda. Luego entraremos en más detalle sobre el mismo.
  • Google Display: Es otro de las variantes de Google, aunque menos conocida. Google, a través de la multitud de páginas que forman parte de su red de Adsense, tiene pequeños espacios en muchas de las páginas que visitamos habitualmente. Esos espacios los ceden los propietarios de las páginas y en base al número de visitas que reciben pueden conseguir ingresos. Hay muchísimas personas que gracias a sus blogs, y ofreciendo sus conocimientos, reciben visitas en sus páginas para rentabilizar sus contenidos. Vosotros, aprovechando las opciones de segmentación de Google Display, podéis poner vuestros banners en esas páginas, y aprovechar la potencia para efectuar un branding muy potente.
  • Remarketing de Display: A través de las campañas de Google Display anteriores, Google nos ofrece la posibilidad de re-impactar a los usuarios con los mismos o nuevos Banners. Es importante destacar que es a través de las Cookies cuando conseguimos la información necesaria para poder volver a mostrar a los usuarios de nuestra web nuestra publicidad.
  • Gmail Ads: A través también de Display, y utilizando diferente configuración, podeis enviar a las bandejas de entrada de vuestros potenciales clientes nuevas ofertas de vuestros negocios o páginas. Es una herramienta aún desconocida para muchos, aunque muy potente para llegar a un público segmentando a través de los correos que reciben en su bandeja de entrada habitualmente.
  • Youtube Ads: Ya sabéis que Youtube forma parte del Grupo Google, con lo que es otra de las variantes que nos ofrecen para poder publicitarnos. Podemos hacerlo a través de Banners de Display (lo hemos visto antes) o directamente a través de la opción de anuncios en Youtube. La clave de esta plataforma es que es ideal par amostrar ese contenido visual y atractivo que ofrece a las marcas efectuar el Marketing más potente. El bajo coste de esta plataforma hace que podamos impactar a muchísimas personas a un coste moderado. ¿El problema? Correcto: Necesitamos un vídeo que cumpla con las características requeridas, y que además sea de suficiente calidad cómo para atraer a los usuarios a nuestra página.
  • Google Shopping: Si tienes una tienda online y quieres vender tus productos, puedes utilizar Google Shopping. A través de tu página prestashop, magento o wordpress, mediante un feed, puedes cargar tus productos en Google y a un coste inferior al de las búsquedas puras, aparecer en los primeros resultados. Ideal para e-commerces que quieran potenciar sus ventas.

Posicionar tu negocio en Google con Adwords Búsqueda:

No hay nada más potente para vender qué cuando los clientes que están buscando algo te vean, y que les muestres que tienes lo que necesitan. La característica principal de Google Búsqueda es que solo pagas por los Clics que hagan los clientes en tu anuncio, con lo que si tu configuración es excelente puedes efectuar una de los canales de publicidad más rentables.

Vamos a poner un ejemplo:

Un cliente esta buscando comprar un coche de bebe, vamos con un ejemplo real, vamos a buscar empresas de limpieza en Barcelona:

agencia gestion adwords

Como vemos en el ejemplo superior, hay una empresa que se anuncia para vender sus servicios de limpieza. Cuando los clientes hacen esa búsqueda, ellos aparecen y por cada clic pagan a Google un precio dependiendo de la competencia y nivel de calidad de los anuncios, además de otros factores.

Es importante destacar que seguramente esta empresa no aparece si hacemos la búsqueda desde Madrid, ya que generalmente, y si las configuraciones han sido efectuadas teniendo en cuenta la ubicación, delimita bastante nuestro público potencial, orientándolo a los clientes que más nos interesan. Si nos fijamos, vemos que este anuncio tiene una serie de textos principales, además de diferentes extensiones.  Las extensiones son complementos que se les dan a los anuncios para potenciar la interacción con los clientes y ofrecerles mucha más información Por ejemplo vemos que en este anuncio tenemos una extensión con el número de teléfono (si miramos desde un móvil nos permitiría clicar directamente y llamar.). Además, veos extensiones de texto destacado, donde podemos ver información adicional que Google nos permite poner, para que nuestros clientes vean que tipo de servicios, por ejemplo, podemos ofrecerles.

La pregunta es clara. ¿Porqué no todo el mundo hace Google Adwords si es tan fácil aparecer? Hay varias razones:

  1. No todo el mundo que accede a nuestra página acaba comprando o llamando. Los que lo hacen, si lo dividimos por el número de clics o visitantes que tenemos, obtenemos el % de conversión.
  2. Dependiendo de la localización o tipologia de negocio, el coste por clic puede variar muchísimo. Si por ejemplo tienes una empresa de servicios urgentes, y apareces a las 3 de la madrugada, debes estar dispuesto a pagar un clic que supera los 15€. Evidentemente quién se publicita allí también sabe que los clientes convierten más, debido a la urgencia, y que ellos también pueden cobrar más.
  3. Hay sectores en los cuales no es rentable aparecer: Imaginaos que vendo un producto que vale 30 € y que el clic está a 0,60€. Si yo solo consigo vender uno de cada 100 clientes que acceden a mi página, me esta costando vender un producto 60€ (100×0,60€) con el cual yo gano muchísimo menos. Es por esa razón que hay que tener muy claro cuales son los m argenes y que capacidad de competir en el mercado online tienen mis productos.

Ventajas de Adwords búsqueda:

  • Acceso a nuevos clientes que ponen las palabras que nosotros queremos.
  • Muy rentable con buenas configuraciones.
  • Se puede medir el retorno de la inversión o ROI.

Desventajas de Adwords búsqueda:

  • En algunos sectores hay mucha competencia.
  • Si no se configura bien una campaña y no se tienen los conocimientos suficientes, es muy probable que no tengamos un buen retorno, y que desistamos de una herramienta que bien gestionada nos puede aportar mucha rentabilidad.
  • Además de un buen anuncio hay que tener una buena página de acogida y un buen producto o servicio. Sino las campañas no serán rentables.

Esperamos que poco a poco en este post os vaya quedando más claro para qué sirve google adwords. ¡Sigue leyendo!

Display de Adwords: Cómo funciona.

Antes ya os hemos dicho como funciona Google Display, y como se usa para que cuando los clientes navegan puedan ver nuestros Banners. Lo que hay que tener claro es que Display está orientado básicamente a Branding, generar marca, aunque bien configurado puede también reportar conversiones y ventas.

En Google Display tenemos diferentes maneras de aparecer:

  • Podemos utilizar los anuncios genéricos que Google nos ofrece.
  • Podemos crear banners estáticos personalizados con nuestro negocio.
  • Podemos fabricar banners móviles muchos más visibles y qué llaman mucho más la atención.

Igual que en Adwords búsqueda, tenemos muchas opciones de configuración, que trataremos en artículos posteriores. Ya os avanzamos y a modo de explicación lo que se puede llegar a hacer con Google Display:

  • Aparecer en páginas seleccionadas como periódicos o páginas específicas de cualquier tipo, siempre que tengan espacios publicitarios.
  • Orientar la publicidad para clientes que muestran determinados intereses en sus búsquedas en Google habituales.
  • Orientar la publicidad a temas de las páginas, es decir, aparecer en páginas relacionadas con motor o deportes, por ejemplo.
  • También nos da la posibilidad de aparecer a los usuarios los cuales Google dispone de información como edad, sexo, etc…

Recordad que también se puede geo-localizar los anuncios, para poder aparecer a clientes de un territorio o ciudad deteriminado.

Aquí os dejamos una muestra de Display en un diario de tirada nacional:

gestion publicidad de google

Ventajas de Adwords Display:

  • Ofrecer a nuestros posibles clientes nuestra empresa, en base a múltiples opciones de segmentación.
  • Genera una alta recepción de calidad de marca.
  • Se puede ubicar en zonas determinadas o territorios determinados.

Desventajas de Adwords Display:

  • No está enfocado a conversión pura, por lo que no sirve para todos los tipos de clientes, si lo que buscan son conversiones rápidas.
  • Su configuración no es sencilla, por lo cual no todos los públicos tienen acceso a esta herramienta.

 

Cómo usar Gmail Ads:

Gmail Ads es una de las opciones que google nos da para aparecer en las bandejas de entrada de Gmail de los usuarios. Tenéis que tener en cuenta la cantidad de información que tiene Google, tus búsquedas, los correos que recibes, tu edad, tus intereses… En base a estas segmentaciones nos ofrece la posibilidad de enviar correos electrónicos  a los usuarios de Gmail.

publicidad en gmail

Ventajas de Gmail Ads:

  • Capacidad de enviar directamente a los usuarios la publicidad
  • Diferentes opciones de configuración, con incluso la de atacar directamente a los clientes de tu competencia.
  • Buena tasa de apertura de correos, con las configuraciones correctas.

Inconvenientes de Gmail Ads:

  • Requiere de conocimientos avanzados si se quiere personalizar totalmente los correos electrónicos al estilo MailChimp.
  • No aparece a los clientes que utilizan Gmail en versión profesional.

Publicidad en Youtube Ads

Antes ya lo hemos avanzado. Los vídeos que vemos cuando entramos en un vídeo de Youtube llevan publicidad. Nosotros podemos aparecer allí. Ya hemos dicho antes que para eso hay que cumplir con una serie de requerimientos en esos vídeos. Una de las características de Youtube es que se paga por visionado, pero solo cuando se cumplen una serie de segundos. Cada vez que se produce un visionado se cobra un Coste por Visionado (CPV).

Otra de las características de Youtube es que se puede hacer anuncios Bumpers, de 6 segundos, a un coste muy muy bajo. Imaginaos hacer un anuncio de 6 segundos a un coste de 1 céntimo de Euro. ¡Menuda pasada!

Aquí os mostramos un anuncio que hicimos para el lanzamiento de uno de nuestros restaurantes, por youtube, a nivel Local. El impacto que tuvo fue brutal. Moraleja? Youtube mola no solo para las grandes marcas, sino para cualquiera con un buen video y con ganas de impactar!

Ventajas de publicidad por Youtube?

  • Orientación por tipo de usuario, por tipo de video, remarketing para visitantes de nuestra web, o por palabras clave. Dependiendo de tu tipología de negocio deberás efectuar una u otra.
  • Un bajo coste de visionado.
  • Un branding muy visual y cañero.

Desventajas de Youtube Ads?

  • Se necesita un buen vídeo para dar sensación de calidad a tus clientes.
  • Sólo sirve para Branding, aunque con el Remarketing puede enfocarse algo más a conversión.
  • El coste de disponer de vídeo  y la dificultad de configuración o gestión de la campaña no lo hacen viable para pequeñas empresas.

 

¿Para qué sirve Google Adwords Shopping?

Bueno, Google Shopping seguro que lo habéis utilizado cientos de veces. A través de la plataforma de Google se puede buscar productos directamente en su comparador. Veamos un ejemplo:

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Google ha desarrollado a través de los términos de búsqueda la capacidad para mostrarte los productos que estás buscando. Si buscas un producto con una búsqueda bastante real, te darás cuenta de que sde aproxima mucho a los resultados que Google te ofrece. Esto lo hace a través de Google Shopping, en la cual las empresas con tienda online cargan un fichero con datos (Feed) de sus productos y pueden orientarse absolutamente a conversiones de venta.

Últimamente las búsquedas de Google Shopping han conseguido tener mucho protagonismo, tanto es así que aparecen generalmente por encima de los anuncios de la Red de Búsqueda.

Ventajas de Google Shopping?

  • Coste generalmente inferior al de Red de Búsqueda
  • Orientado a conversión de venta

Desventajas de Google Shopping?

  • Bastante competencia, aunque inferior a búsqueda.
  • El comparador hace que muchas veces no podamos competir con otras grandes plataformas.
  • El nivel técnico requerido es más alto para su configuración y puesta a punto.

Con éste artículo hemos querido explicaros un poco para qué sirve google adwords, como funciona y cuales son las posibilidades de Google Adwords y toda su plataforma publicitaria. Si tenéis cualquier duda no dudéis en comentar y os responderemos a la mayor brevedad. Esperamos que os haya gustado y que os sea de utilidad.

Por último recordaos que si necesitáis una Agencia de Marketing Digital para la gestión de vuestras campañas de Google Adwords, podéis poneros en contacto con nosotros aquí.

Un saludo y ¡hasta pronto!

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